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企业怎么选择合适的b2b电子商务平台进行网络营销

更新:2018-08-20 发布:久久商发网 阅读(35)

目前国内很多企业都借助B2B电商平台宣传和销售产品,企业之所以选择B2B平台,一方面是B2B平台是企业对企业的形式,适合企业的营销需求,信息传递准确且目标客户精准,另一方面企业可以很好地宣传推广,在行业中形成较高的知名度和专业的市场口碑。相对线下交易,电子商务是经济低迷时期成本相对较低的交易渠道了,而且可以肯定的是,电子商务将来一定是企业做推广、做市场的主流方式。最重要的目前国内大部分b2b电子商务平台都是免费的,而且他们自身的搜索引擎排名和权重都不低,有些平台还很有特点如:久久商发网www.993008.com。但是随着B2B的发展,如今的B2B电子商务平台数量成几何级上升,有大的小的,综合的垂直的,良莠不齐,让企业目不暇接。面对错乱纷纭的B2B电商网站,企业该怎么选择适合自己的B2B网站呢?

  很多企业认为,尽可能多的在电子商务网站上注册会员、发布供求信息和产品信息,这样被客户找到的概率就会增大,产品更容易销售出去。事实恰恰相反,这种只注重广撒网,不注重效果的做法其实是浪费时间、浪费资源。企业不能因为注册了会员就认为万事大吉了。B2B平台能否为企业带来更多的生意,需要企业不断加强电商营销水平,及时更新产品信息,也需要企业懂得巧妙利用各种网络营销方法。

  再者就是要看所选择的B2B平台适不适合自己的产品。综合型网站覆盖的行业多、范围广,网站资源有限,企业需要持续推广,才能让更多的客户发现自己。在综合型电子商务平台上,企业间的竞争很多时候已不仅仅是产品质量的比拼,而是信息优先化、营销手段的竞争。而垂直类B2B平台与综合平台的定位不同,专注于某个行业,因而服务更专业,客户更精准。这类平台往往集中全部力量打造专业性信息、交易平台,围绕一个行业深入研究,深度挖掘用户需求,所以企业更适合选择专业的行业垂直型网站。这样针对性更高,发布信息效果也会更好。

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  企业还要选择行业中知名度高、影响力深的电商平台,买家采购商品时,一定是选择他最熟悉的平台,而行业中的第一名往往被买家选中的几率更大。另外还要了解该B2B平台是通过什么方式帮助企业进行推广的,或者说要了解该平台可为企业提供哪些具有实效的服务。例如阿里巴巴、慧聪网可以为会员提供站内关键词排名、广告位以及软文推广等。企业最好选择有资讯栏目的平台,因为这些平台主要是针对行业的市场情况进行播报,企业就可以接收到及时的行业市场信息,及时根据市场变化调整营销策略。

  选择适合自己的B2B平台发布产品信息是现在多数企业关心的问题。如果选对了B2B电子商务平台,不但能大大缩短销售时间,还能迅速打开广阔的市场,达到事半功倍的效果。电子商务的大潮已经席卷到各个角落,随着越来越多的企业对电子商务的开展,我们有理由相信现在不开始电子商务,将来没商务这句话还是有一定道理的!